53 replies to this topic

[gaby72ro]

Petre, tu ai perfecta dreptate si chiar sunt de acord cu gandirea ta.....cu toate ca la standul tau as fi preferat niste atv-uri muncite si pline de noroi, cu un baner cu niste poze explicative.....dar din punct de vedere comercial nu ar fi fost o investitie rentabila. dar vorbim efectiv de marii importatori.....deci chiar nu pot fi de acord cu Bogdan de la ARCTIC.....eu personal nu am fost anul trecut si nici nu am vazut in realitate modelele voastre. nu spun ca as fi renuntat la KING....dar ca mine pot fii multi. si una este ca un client nehotarat...care mai e si de la sute de km sa vina in Bucuresti si sa se chinuie cu harta in mana sau cu GPS-ul daca e mai dotat, sa caute dealerii de atv-uri ca sa-si faca o idee...si alta e sa mearga la targ unde sunt toate modele expuse pe un spatiu relativ restrans si sa-si faca o idee......e altceva. pentru ca daca te gandesti putin, singura sansa a incepatorilor este acest forum, unde poate afla ce il intereseaza de la oameni cu experienta, dar asta nu e totul, uneori e bine sa si vezi cea ce vrei sa cumperi. parerea mea....

Edited by gaby72ro, 28 April 2010 - 08:01 AM.

[Norian]

Interesante parerile si zona asta de discutii...chiar ok.

@Bogdan: sa nu ai senzatia ca sarim pe tine cu tunurile, nici pomeneala, daca vrei e un fel de feedback constructiv din partea clientilor/userilor, etc.

Deci, o sa ma exprim in calitate de:

1- Om de vanzari: neparticiparea ta/Arctic Cat o consider o greseala. Inteleg motivele tale, dar cred ca dincolo de ele ai fi pierdut mai putin daca ai fi venit decat daca nu ai fi venit. Gandeste-te la AC ca si brand in romania. E foarte exotic, cvasinecunoscut. Cate AC sunt, poftim, pe forumul asta ? 10 cel mult, dintre care jumatate AC 400. Ce ai fi castigat daca ai fi participat? EXPUNERE pt brand. Adica omul vedea ca exista si altceva in afara de ceea ce a fost prezent. Iarasi, competitorii tai americani (Polaris & CanAm) au fost prezenti si ambii cu standuri bine facute si muncite. Doar prin prisma alinierii sau contracararii competitiei si ar fi trebuit sa fiti prezenti. Poate ca ai fi vandut 1 model, dar ai fi putut obtine 100 contacte din care 5 sa zicem ar fi dus undeva. E mai bine decat nimic.

2- Pasionat de fenomen: intotdeauna AC mi s-a parut un brand interesant. Ce daca modelele sunt vechi cum zici tu? Ai fi putut expune 650, Pantera, Prowler si animalu Diesel si aveai un stand inedit, completat de AC 400 ca si produs de volum. Ar fi fost o pata de culoare verde care ar fi ridicat nivelul salonului. Puteai sa marsezi si pe accesoriile AC si pe sistemul lor rapid de fixare si mai imbogateai standul cu cate ceva. Si uite asa, lumea nu s-ar fi oprit doar la Polaris si Can Am, ar fi venit sa vada si AC. Mai e ceva: voi sunteti oarecum dezavantajati pentru ca nu sunteti locati in B ca sa expuneti un show-room cum are competitia. E pacat, caci pierde brandul. Ne place, nu ne place, in orasul asta se cam fac jocurile ca aici sunt banii. Uite, tocmai ca sa contracarezi dezavantajul asta, eu, sa fi fost in locul vostru as fi venit cu un stand demential la SMAEB. Pentru cateva sute de euro cum a zis si Petre...merita.

Edited by Norian, 28 April 2010 - 08:19 AM.

[gaby72ro]

Norian a sezizat bine tenta discutiei si eu am uitat sa specific asta....nu ne intelege gresit Bogdan. nu iti reprosam nimic. este doar o discutie pe marginea subiectului. fiecare isi conduce afacerea cum crede de cuvinta. noi ne-am expus doar punctele de vedere....pana si CEKTEK-ul a fost prezent destul de bine. cu un stand cam rece si mai mult decat simplu...dar a fost prezent cu toate modelel care le comercializeaza....un punct in plus pentru ei....

Edited by gaby72ro, 28 April 2010 - 09:03 AM.

[Dumi_cat]

De la inceput am plecat de la premisa ca ne expunem idei si nu ne acumzam sas ca nu simt ca pune cineva tunurile pe mine sau pe altcineva. Pur si simplu cred ca participarea la salon nu trebuie sa fie ca la olimpiada, nu trebuie sa te duci acolo doar ca sa participi, trebuie sa faci ceva de calitate iar noi anul asta simteam ca nu o puteam face. In momentul asta noi am mutat depozitul de piese de la Valcea la Bucuresti, deschidem service in Bucuresti cu oameni specializati si pregatim si un showroom. De la Arctic Cat am preluat ideea ROAD SHOW urilor si cred ca o vom aplica si noi in Romania. De ceva ani buni producatorul nu mai participa la saloane de genul asta, dar in schimb are o caravana cu modele noi si de test si se plimba cu ea prin diferite tari ca sa se intalneasca direct cu clientii. Cred mult mai mult in metoda asta de promovare. As vrea sa stiu si parerea voastra.

[Andrei]

http://www.facebook....id=393260020858

Ceva poze de la standul Polaris.

[gaby]

La cele de mai sus as mai adauga faptul ca la Atvrom au fost expuse 2 modele Arctic: Prowler 650 si modelul de 400 si interes a fost pentru ambele, fiind posibil chiar ca UTV-ul sa plece spre client. Nu stiu daca s-a finalizat ceva sau daca se va finaliza dar interesul pentru brand este acolo. In acelasi timp sunt constient ca pentru aparitia voastra la salon ar fi fost necesare cateva mii de euro, nu sute cum se precizeaza mai sus si, mai mult ca sigur, acesti bani nu i-ati fi scos decat (poate) pe parcursul anului, ca efect al clientilor ce se hotarasc in timp. De asta am spus din start ca este decizia fiecaruia ce face cu privire la salon.
Referitor la caravana, mi se pare o idee foarte buna pentru americani, unde chiar ai posibilitatea sa lovesti in clienti la propriu. La noi o actiune de acest gen ar trebui promovata bine spre foarte bine ca sa nu ajungi in Brasov de exemplu si sa ai parte doar de pozarii care puteau fi si la salon, fugarind fetele. Zic eu ca merita incercat, cu orasele mari pentru inceput.

[Norian]

@Bogdan: ca si parere strict pe partea cu caravanele, din experienta personala pe zona de auto, functioneaza si nu prea fata de un salon.

Adica: daca la un SIAB sa zicem un producator ce se adreseaza clasei medii superioare de clienti expune toata gama de modele - vreo 15 masini in total, iar pe clasele cele mai vandute dubleaza exemplarele, pe parcursul respectivului SIAB garantat se vand toate masinile. Vorbesc cu experienta a 3 SIAB-uri in spate.
Daca respectiva firma face roadshow in orasele mari, expune maxim 5 masini datorita costurilor mari logistice + taxe locale pentru expuneri. Din 5 masini, la 2 orase vinzi 1 masina.
Oricum drive-teste nu se fac la roadshow-uri, se fac programari pentru perioada urmatoare. Deci de drive-test nu e cazul nici la SIAB si nici la roadshow.

Daca ai si ghinion sa te ploua in 3 din cele 8 orase sa zicem, deja e nasol. Avantaj SIAB, nu ploua in hala.

Mai e o chestie: pastrand proportiile, numarul de gura casca raportat la numarul de cumparatori e mai mic la SIAB decat la roadshow. Pastrand proportiile afluentei de vizitatori evident! Daca faci roadshow in centrul unui oras sau pe langa un parc, automat creste numarul de bagatori de seama. Tine cont si de daune: la SIAB vs roadshow, raportat la numarul de vizitatori, intotdeauna sunt mai multe masini cu dauna la roadshow.

Sper sa te ajute informatiile.

Edited by Norian, 28 April 2010 - 03:38 PM.

[d-rive]

Hic, parerea mea. Daca KTM si BMW a considerat ca merita si mai tinem cont ca sunt doi producatori europeni, chiar cei mai rasati pe domeniul lor, zic eu, atunci AC a luat o decizie neinteleapta pentru contextul europeano-romanesc.
AC nu e foarte bine cunoscut ca si marca. Din punctul asta de vedere, Suzuki cu aproape un singur model de atv, KQ750, rupe tot in fata voastra. Si nu pentru faptul ca Suzi ar fi superior AC ci pentru faptul ca s-au facut mai bine cunoscuti (chiar daca importatorul e muci la propriu), au venit cu un pret adaptat la piata, etc, etc.

Si subscriu, nu dam cu pietre, Doamne Feri. Mai degraba ne exprimam regretul ca o marca precum AC nu a fost prezenta.
Aia cu roadshow, mai ales in cazul atv-urilor, e foooooaaaarteeeee discutabila.


Am ramas surprins de comentariul lui Petre, nu ca nu m-as fi asteptat din partea lui la ceva high dar chiar are dreptate omul. Poate daca ar fi participat si si-ar fi indreptat atentia spre pasiune cu un stand profi plin de noroi si pietre, asa cum le place lor, cu un monitor cu diagonala mare cu filmulete de la iesirile lor si cu sfaturi, discutii, pareri, facute direct cu clientii, cred ca si ei isi gaseau foarte bine rostul, dincolo de competitia comerciala pe pret cu atvrom. Si chiar cred ca Bex nu doar vinde atv-uri, vinde si pasiune daca imi permiteti exprimarea.

Bineinteles totul ce e scris mai sus e doar perceptia mea... absolut discutabila.

[d-rive]

http://www.facebook....id=393260020858

Ceva poze de la standul Polaris.

Sincer, frumusel standul Cam prea curate

[SPV13R]

Chestia cu standul murdar nu poate fi facuta in pripa, necesita ceva pregatiri si timp pe care noi nu l-am avut anu asta.
Poate la anu. Poate o sa expun cu 2 firme, una in mizerie cu pret normal si un kitch cu pret minim sa vedem care din ele isi scoate banii.

[gaby72ro]

pai Petre...partea cu noroiala e simpla.....organizam o iesire la Valcea chiar inainte de SIAB si e rezolvata problema......

[Andrei]

Sincer, frumusel standul Cam prea curate

Sincer vroiam sa pun o balta cu noroi in care sa fie unul murdar (am cu cine sa o fac cum trebuie), insa era mai dificil cu organizarea si eram "limitat" datorita anumitor factori sa zic asa... Ca si aspect merge sa ai unul maxim 2 murdare, insa majoritatea trebuie sa fie asa siliconate sa le vada vizitatorii cum arata noi, sa se urce pe ele. Expozantii trebuie sa se adreseze tuturor vizitatorilor (sau cel putin sa incerce).

P.S. Multumesc pentru aprecieri, sper ca anul viitor sa facem ceva si mai interesant.

Edited by Andrei, 29 April 2010 - 12:23 PM.

[d-rive]

@Andrei, la mine mai mult era o gluma cu faza cu ateveurile curate/murdare.
Toti fac bascalie de mine ca am atv-ul cel mai curat si cel mai ingrijit, acum cand am avut si eu ocazia sa vad altele la fel de curate sau si mai si, nu puteam sa ratez momentul si sa nu spun nimic

Da, e corect, nu poti sa te duci cu toate ateveurile pline de noroi ca nu se mai vede ce e acolo. Dar unul, maxim doua, dau foarte bine.